《思爾福》：年產值超100億！高金食品引領川味預制菜發展

5月18日，成都大學肉類加工四川省重點實驗室內，一場揭牌儀式正在舉行，由高金食品與成都大學共建的國內首家“川味”預制菜研究院揭牌成立，預示著四川省預制菜產業發展步入新篇章。

此次校企合作中，高金食品引起了人們的關注，這家年產值百億以上的食品企業，如何抓住賽道機遇，與“川味預制菜”一起迎風起舞呢？

從巴蜀美食文化中

走來的川味預制菜

川菜是傳統“四大菜系”之一，在中國菜系中具有極高的歷史地位與國民關注度。它發源于古代的巴國和蜀國，據《華陽國志·蜀志》記錄，巴蜀人有“尚滋味”、“好辛香”的飲食習俗，川菜在豐富的自然條件和傳統習俗培育之下，逐漸發展為如今菜式多樣、具有地方特色的一大菜系，形成了“清鮮為底，麻辣見長，重在味變”的味道藝術。

“食在中國，味在四川”，川菜最大的特色便在于萬變滋味，其擁有的24種味型包含“七味”（甜、酸、麻、辣、苦、香、咸）和“八滋”（干燒、酸、辣、魚香、干煸、怪味、椒麻、紅油），味型之多，居各大菜系之首，能夠滿足絕大部分人的口味，甚至有著“國民菜”的稱號。

四川餐飲、食品行業基礎雄厚，讓川菜順理成章成為預制化之路的先行者。今年餐飲大數據研究與測評機構NCBD（餐寶典）發布《2022Q1中國預制菜產業指數省份排行榜》，四川入選榜單第十位，目前我國有超6.8萬家預制菜相關企業，四川的預制菜相關企業就有近3000家。

深厚的群眾基礎，為川味預制菜的普及奠定了良好的基石。今年3月，艾媒咨詢發布的數據顯示，近六成預制菜消費者喜歡川菜，川菜成為最受歡迎的預制菜菜系。

火熱的市場激發了眾多食品行業龍頭企業的加入，高金食品作為一家四川本土的龍頭食品企業，通過產學研通道的打通以及川菜背書的菜品優勢，在預制菜大軍中擁有著屬于自己的一席之地。

用好的原料

做好的產品

自1996年成立至今，高金食品已在肉制品領域深耕近30年，是一家集優質特色生豬養殖、屠宰、肉制品精深加工、鮮銷連鎖、物流配送、進出口貿易于一體，全產業鏈運營的全國化企業。

“高金”牌豬肉被國家農業部認定為“綠色食品”，旗下“莊園黑豬”是中國黑豬標準發布者之一，在肉制品加工行業做到龍頭地位的高金食品，并未停下奔跑的腳步，2016年實施由生產加工型企業向生產服務型企業的戰略轉型，預制菜是其重點關注的領域。

食品加工是我國最為重要的民生產業，隨著國家經濟轉型和人民消費方式的變化，“預制菜”成為食品行業發展速度最快的品類之一。高金食品認為，川菜名揚天下，擁有深厚的文化淵源與廣泛的群眾基礎，在調理預制菜肴開發中，川菜肉類菜肴最受市場青睞，這點已在高金食品長期以來產品的市場反饋中得到了驗證，因此，高金食品更愿意聚焦川味預制菜。

在消費升級背景下，人們更追求生活品質、節約做飯時間，從而催生出的新的需求，2020年疫情的爆發將人們拉回了廚房，無形中撬動出萬億的市場規模。

早在預制菜風口顯現前，高金食品便提前入局預制菜產業。

2012年，“巴蜀公社”品牌進入市場，致力于川味特色產品的開發，2019年，成為川味預制菜開創品牌，先后推出了九大碗、腌臘醬鹵制品等品類及涼拌菜、媽媽菜、大師菜等系列。

進軍預制菜行業，高金食品的底氣來自于強勁的產研實力和供應鏈能力。2022年，經四川省工商聯認定，高金食品位列四川民營企業研發投入前二十，每年超百億的營收中，用來投入研發的費用超3%，形成了一套完整科學的技術創新體系，在肉類行業中具備“國家隊”級別的科研地位。隨著預制菜風口顯現及市場端需求，肉類產品研發與預制菜品研發技術落地無縫銜接，并隨市場風口涌現投入保持每年較大幅度增長。

此外，高金食品在西南兩地及華中組建三大研發中心，與西南大學、成都大學、四川大學等高校開展校企產研聯合，保持科研項目高轉化。200+科研技術人才，讓源源不斷的科技力量演變為企業發展的動力。

在供應鏈方面，高金食品整合全國10大加工生產基地、30大衛星工廠，屠宰加工基地及前置精細加工車間遍布全國，全程冷鏈配送保證產品從工廠到終端門店的安全、衛生、新鮮，年屠宰能力超800萬頭，年肉品供應超120 萬噸，產品遠銷20多個國家地區。

從秉承讓消費者吃更安心、放心、健康、美味的預制菜品出發，利用自身的原廠優勢拓展預制菜業務，帶來良好的業務增長點。目前，高金食品預制菜規劃年產能達25萬噸。

以“大單品”思維

搶占市場預制菜大單品的機會

東莞證券研報顯示，預制菜端ToB端銷售占比最大，約為80%，零售端消費占比約為20%。高金食品的預制菜產品分為“高金食品”、“巴蜀公社”、“廚好當”。不同產品各有渠道，總體來看，“廚好當”針對的是B端餐飲客商，而“巴蜀公社”則針對C端消費人群。

縱觀行業，上游企業經營預制菜有兩類策略，一是以銷售、渠道思維為主，二是以產品、大單品思維為主。第一類的參與者更多，通過對市場熱點的快速反應來靈活上線新品，然而由于SKU數量多，同質化競爭壓力極大。“大單品”思維則對預制菜企業的供應鏈水平、標準化生產、研發能力，以及對消費者需求洞察的要求更高，正確的選品能夠獲得可觀的毛利率和經營效率。

預制菜行業整體還處于先期發展階段，靜待著龍頭出現和超級大單品的誕生。

高金食品由B端業務“起家”，預制菜策略講究“大單品”，希望能將一道道工業化“菜品”原汁原味地呈現出來。從營銷策略上看，無論是服務客戶還是消費者，高金食品都以爆款產品為導向，如巴蜀公社“芽菜扣肉”、“夾沙肉”就是頗具競爭力的即熱系列產品。

能夠長久經營的餐飲店，一定都有自己的“招牌菜”，近幾年，我國餐飲行業連鎖化與規模化的進程加速，對于B端客群而言，想要“連鎖化”必定要有可以發力的一兩個單品。面對這一部分群體，高金食品以優質的產品為B端客戶的大單品提供解決方案，既能提升對方的擴張力，也能提升自身的渠道影響力。對于小而散的餐飲店，則匹配諸如分銷、經銷等模式，對客戶和廠家自身而言都有很大的增長空間。

疫情和生活節奏的提高，使C端的預制菜消費明顯增多，而高金食品在做好肉制品及預制菜的產品硬實力基礎上，持續對“川味預制菜”的概念進行升級，在選定了一個品后，反復驗證和精進，將這個品類做強。

高金食品不斷更新迭代企業內部管理體系，營銷端則利用好線上渠道，直接和消費者溝通，在溝通中快速迭代和完善品牌定位。

線上渠道為產品創造快速驗證的機會，也為產品創造爆款的機會。當前，高金食品預制菜品已完成線上/線下已全線覆蓋，線上在天貓、京東、有贊，以及抖音、快手、美團、阿里巴巴、拼多多等新零售平臺上線；線下入駐永輝、天虹、大潤發、華潤萬家、步步高等商超，區域性連鎖品牌包括滿彭菜場，以及高端商場伊藤洋華堂、華潤ole等渠道。巴蜀公社產品涉及零售網點數超3000家，核心單品芽菜扣肉、夾沙肉深受華北、華南等地消費者歡迎。

展望未來

打造川味預制菜硬實力

2022年，川味預制菜迎來較好的發展勢頭。以巴蜀公社為例，尤其在春節迎來一波高潮，銷量同比翻番，并在半年來持續為川外省份消費者及客商關注。

數據顯示，2022年叮咚買菜年夜飯預制菜銷量增長超400%，盒馬預制年菜銷售同比2021年春節增長了345%。其中“巴蜀公社”繼2021年后再次成為預制菜“年夜飯”品類的出圈產品，芽菜扣肉、夾沙肉、粉蒸肉等經典川菜不僅在川內廣為熱銷，在省外各地也供不應求。

高金食品認為，未來預制菜行業的競爭，本質上將是圍繞“產品”與“供應鏈”的競爭。

會做飯的人都知道炒菜講究一個“鍋氣”，且炒菜也有很大市場需求，但其實現在預制菜領域內的“炒菜菜品”更多是半成品，預制環節更多聚焦對食材的前處理與調味，但門店/家庭制作也是影響成功率的關鍵因素之一。

要推出有口皆碑的超級單品，需要對“下廚”場景進行考量，通過技術降低預制菜處理門檻，提高預制菜產品的還原度，讓消費者用省心的方式吃下原汁原味的美味。高金食品就與成都大學聯合研制，打造出巴蜀公社干鍋等系列具有“鍋氣”的產品。

無論對廣大客商還是廣大消費者而言，有保障的供應鏈體系都涉及到產品品質的穩定性。狹義的供應鏈體系可以理解為“運輸”，而當下預制菜冷鏈運輸己逐步規范和成熟，模化依然費成本的重要因素。這一點除了規模化以外，產品內包尺寸、裝箱數量、外箱尺寸等都影響供應鏈成本。未來，供應鏈優勢將是保障毛利和品質的關鍵。

近期，廣東、溫州等地已開始積極布局地區預制菜產業發展規劃，重點扶持地區優勢企業以及特色菜品。四川的預制菜產業發展也進入快車道，據了解，高金食品與成都大學合作成立“預制菜研究院”，將針對“川味預制菜”加大研發力度與技術落地，研發高檔次的川味預制菜品類，強化預制菜差異化競爭，規范食品安全監管體系，推動川味預制菜產業向著“標準、可控、高效、綠色”的現代加工轉變，讓更多的川味預制菜被端上全國消費者的餐桌，助推川菜產業實力提升。

結 語

高金食品希望由預制菜研究院來研產實打實的川菜美味，讓川菜繼遍地開花后，能走進億萬家庭，以此推進川味預制菜高質量發展，共同迎接川味預制菜美好大未來。